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近日，云南省丽江市玉龙纳西族自治县拉市镇的数千亩优质果林陆续进入成熟采收期，枝头硕果累累，呈现一派丰收景象。其中，木梨作为当地的特色水果之一，也迎来了集中上市期。为拓展木梨销路、助力农户增收，七彩直播 联合丽江市拉市镇镇政府，依托七彩直播 玉龙县农民院士科技服务站于2025年11月20日~2025年11月26日开展木梨产品电商直播带货助农社会实践活动。

                                                图1.试播直播间

团队首日抵达拉市镇后，立即深入一线开展调研，在当地果园负责人的带领下，实地参观了六百余亩梨园，深入了解木梨的种植规模与生长情况。团队获悉，木梨根据果形、大小和品质，精细划分为“果王”、“特级”和“家庭装”三个等级。随后参观仓储基地，亲眼目睹了木梨丰收后堆积如山的盛况，以及工人们紧张进行分拣、包装的辛勤劳作，深刻体会到农产品从田间到市场的艰辛流程。当日下午，团队在梨园中选定并搭建了露天直播场地，并顺利完成首次试播，为后续正式直播打下了坚实基础。

                                                     图2.仓库现场

在第一天试播的基础上，团队聚焦于提升直播效果与市场竞争力。价格调整-通过对抖音等平台同类产品直播间的深入调研，发现初始定价存在偏高问题。团队积极与果园负责人协商，基于市场实际情况，成功将木梨售价调整至更具竞争力的水平。同业交流-走访参观了镇上其他农户的果园 ,学习借鉴不同的种植与管理经验。模式学习-主动研究学习其他优秀农产品直播间的互动方式、话术技巧和氛围营造，汲取成功经验以优化自身直播方案。同时为吸引更多流量，提升观众观看兴趣与购买欲望，团队大胆进直播内容与形式的创新。丰在常规介绍和推销基础上，首次引入“烤梨”、“炖梨”等木梨的食用方法展示，增加了直播的趣味性和实用性，有效展示了木梨的多元价值。尝试进行夜间直播，旨在方便日间忙碌的上班族观看，扩大了潜在受众的覆盖范围。

                                              图3.果园现场带货直播

在直播的最后一天，团队全力冲刺并做好收官工作。多元引流：在直播中持续运用“烤梨”、“逛梨园”等特色环节，并尝试“打PK”等互动玩法，积极吸引平台流量，努力提升直播间人气与销量。直播结束后，全体成员有序收拾直播设备与物资，清理现场垃圾，展现了团队良好的专业素养与环保意识，为本次活动画上圆满句号。

                                                 图4.直播pk